B2B Growth Specialist
3 Sistemi per Smettere di Bruciare Soldi
Versione 1.0 • 2025
Hai passato tre settimane a perfezionare una proposta commerciale. Il team ha fatto le nottate. Il preventivo era giusto, la competenza tecnica indiscutibile.
Vai alla presentazione. Il potenziale cliente annuisce, sorride, dice "interessante".
Due giorni dopo ricevi la mail: "Grazie, ma abbiamo scelto un'altra soluzione". O peggio: non rispondono più. Ghosting totale.
Risultato
120 ore uomo buttate nel cestino. Margine bruciato. Frustrazione del team.
Motivo Reale
Non hai perso perché eri costoso. Hai perso perché non hai capito cosa volevano davvero, o non hai saputo spiegarlo nella LORO lingua.
Pensi di sapere cosa vuole il mercato perché lo fai da 20 anni. Il mercato è cambiato stamattina. Tu no.
Ogni volta che un tuo venditore balbetta su un'obiezione durante una call vera, stai pagando quell'errore con soldi veri.
Se tu (CEO/Partner) passi più di 2 ore a settimana a leggere clausole contrattuali invece di fare strategia, sei il dipendente più costoso e inefficiente della tua azienda.
In 21 giorni, implementando questi 3 sistemi AI:
Ridurrai del 40% il tempo di preparazione alle trattative complesse.
Identificherai il 90% delle obiezioni bloccanti PRIMA di incontrare il cliente.
Taglierai del 70% il tempo di prima revisione contrattuale.
Per non sembrare un Boomer
Il "motore" che fa girare l'AI (es. GPT-4, Claude 3).
Una replica digitale di una persona o ruolo con cui simulare conversazioni.
L'atto di segnare correzioni e note su un contratto (le righe rosse).
Ricerca di mercato fatta interrogando dati simulati.
Caso d'Uso #1
Obiettivo
Massacrare la tua idea PRIMA che lo faccia il mercato.
Il Problema
Ti innamori della tua soluzione. La scrivi in 'tecnichese'. La mandi al cliente. Il cliente non capisce il valore e si ferma al prezzo.
La Soluzione
Creiamo un consiglio di amministrazione virtuale (CFO cinico, CTO visionario, ecc.) e gli facciamo distruggere la tua proposta per trovare i buchi logici.
❌ Errore Comune
Dare all'AI un prompt generico tipo 'Cosa ne pensi?'.
✓ Fai Così
Ordina all'AI di adottare una personalità ostile. Il valore è nel conflitto.
Caso d'Uso #2
Obiettivo
Sudare in allenamento per non sanguinare in battaglia.
Il Problema
Arrivi alla call decisiva. Il cliente fa una domanda provocatoria. Tu esiti. La fiducia crolla. Hai perso l'affare.
La Soluzione
Crea un 'Cliente Incubo' digitale con cui allenarti prima di ogni call importante.
Scarica le note delle ultime 5 call andate male.
Analizza i pattern (quali obiezioni si ripetono?).
Crea il "System Prompt" del tuo Cliente Incubo.
Esegui roleplay testuale (30 minuti).
Esegui roleplay vocale (modalità voce app mobile).
Caso d'Uso #3
Obiettivo
Firmare contratti velocemente senza firmare la propria condanna a morte.
Il Problema
Passi ore a leggere contratti complessi cercando clausole nascoste che potrebbero costarti caro.
La Soluzione
Usi l'AI come 'Paralegal Junior' instancabile per scansionare il documento, evidenziare le clausole tossiche e preparare una mail di risposta.
Registrazione account, creazione 3 prompt base.
✓ Output
Prompt salvati.
Esegui 'Synthetic Board' su offerta. Analisi vecchio contratto.
✓ Output
Offerta riscritta + Template analisi.
Roleplay attivo prima di ogni call importante.
✓ Output
Miglioramento gestione obiezioni.
Circa 20-25€ al mese. Se il tuo tempo vale di più, il ROI è infinito.
Disabilita il training dei dati nelle impostazioni o usa versioni Enterprise.
Zero. Se sai scrivere una mail, sai scrivere un prompt.
Hai tre opzioni: ignorare tutto, perdere tempo da solo, o fare sul serio.
Se vuoi implementare questi 3 sistemi nella tua azienda in meno di 48 ore:
calendly.com/videomakingio/new-meeting
oppure
Rispondimi su LinkedIn con: AUDIT
linkedin.com/in/giovanniliguori-contentstrategist